印尼及印度拥有庞大的年轻中产人口，加上经济稳步增长，国民消费力与日俱增，市场发展极具潜质。贸易发展局早前举行“印尼及印度市场的商机和挑战”研讨会，探讨两国商机与成功打进该市场的要诀。应邀出席研讨会的讲者包括香港贸发局雅加达贸易顾问Henky Rusli、香港贸发局孟买贸易顾问Rajesh Bhagat，以及东保集团主席陈鉴光博士。

   印尼是东南亚国家联盟（ASEAN，简称东盟）成员国中最大的经济体系，印度则是金砖四国之一，论发展潜质，两国有不少共通之处：印尼和印度GDP稳步上扬，2010年的增长幅度分别为6%和8.5 %。两国年轻人口占大比数，印尼拥有2.4亿人口，逾50%在29岁以下；印度全国人口达12亿人，三分之二的人口年龄在35岁以下，年龄中位数是24岁，远低于中国的33岁，消费潜力优厚。此外，两国政府同样大力发展基建项目。

   香港贸发局雅加达贸易顾问Henky Rusli说，印尼政府最近推行六条经济走廊工程，主力发展基建，拉动经济增长，并开放门户引入日本、南韩投资者。有经济师预期，基建工程将令印尼GDP增长攀升至7%。

   至于印度，Rajesh Bhagat则表示，从1998至2005年，该国每年基建投资额平均占GDP的4%，并致力扩充兴建电力、道路、海港、机场、铁路设施的规模。但在供应链方面，印度仍然有很大的改善空间，现时该国的仓库设施、运送农产品的冷冻车队不足，造成40%的浪费率，物流成本亦偏高。服务业方面，两国零售业规模日益增长，有市场研究机构的调查报告指出，印尼零售销售额可望从2009年的420亿美元升至2014年的820亿美元。印度方面，一些调查报告显示，印度零售工业每年增长率达25至30%。

    Business Monitor International的印度零售市场报告更指出，该国零售销售额可望由2011年近4,000亿美元，增至2015年的7,800亿美元。

至于零售业发展状况，Henky Rusli表示，印尼有组织性零售业于2009年占整体市场约18.8%，印尼零售店总数达7,500家：迷你超市及专卖店有6,750家；超级市场有400家；巨型超级市场有100家；百货公司有250家，该国主要零售企业仅店全国零售市场5至8%，这意味着外资公司在印尼零售市场有极大发展空间。

   他指出，印尼个别零售行业表现突出，食品是每个家庭的主要消费开支，其次是家居设备，因此该国消费者对电子电器产品需求殷切，包括电视、雪柜、空调、洗衣机、电风扇、水泵。流动电话的渗透率去年高达66%，用户人数达1.65亿，是有利可图的市场。

   此外，印尼消费者重视品牌，消费口味与香港人相近。由于外资不断流入印尼市场，主要外资品牌以高调姿态开拓当地市场，策略是直接开设分店、在主要商场黄金地点开设专门店当作宣传，取代广告攻势，并以高定价来保持奢华形象。社交网络也是当地另一个高效的宣传途径。Rajesh Bhagat说，印尼Facebook用户人数达3,500万人，位列全球第二，仅次于美国，换言之，企业可利用社交网络行销，发挥宣传产品和服务的作用。

   印度方面，Rajesh Bhagat指出，根据McKinsey的调查报告显示，有组织零售业于2008年占整体市场5%，可望在2015年升至占14至18%，规模达4,500亿美元。现时计划进驻印度的跨国零售商包括美国沃尔玛、法国家乐福、英国特易购（Tesco） 等。

   印度亦有多个行业欣欣向荣。印度是全球第二大流动电话市场，手机用户人数达7.9亿，估计于2011年流动增值服务行业的市值约达36.8亿美元，流动数码内容消费收益更有望超越内地市场。A.C. Nielson的调查报告显示，巧克力、冷霜、香水和谷物早餐等快速消费产品的销售额，每年可增加20%。健康产品也越来越受消费者欢迎，农村及城乡消费者也趋向使用名牌产品。

   印度电器用品工业的规模可望于2012年上升11%至600亿美元；保健行业的规模于2012年可升至790亿美元。E&Y的调查报告显示，印度食品工业的投资额可望在2015年增至1,810亿美元。教育也是印度的主要工业，属该国消费者的第四大开支。此外，印度是全球第5 大风电生产国，并积极发展太阳能发电，为相关设备的供应商带来机遇。

   城市化的速度可反映国家发展潜力，印尼有两大一线城市：首都雅加达是全国商业中心，人口逾800万人，是全球第12个人口最多的城市，银行、商场、金融中心、大学林立，并设有铁路、巴士运输系统；泗水则是印尼第二大城市，人口超过300万，以服务业、贸易和工业生产为主，Sampoerna、Wings Group、Maspion是少数在泗水开展业务的品牌。

印度方面，于2020年拥有100万人口的城市将超过65个。港商如有意开拓印尼及印度市场，必须面对一些挑战，如两国的贪污问题、印度于2012年推行的销售税（GST）等。

   经营家电设计及生产的东保集团曾参加贸发局在印度孟买举行的「时尚生活汇展」。该公司于2000年起开始与印度企业通商，公司主席陈鉴光在港商实战经验分享环节中，畅谈与印度企业通商的窍门。

   他表示，与具组织架构的印度大公司合作，对方会派8至10名员工前来磋商，所以每次接触都要做足准备，并要中肯地去推介自身优势。中型公司则重视价格，与它们合作必须突显公司优势。此外，参加“时尚生活汇展”是物色当地伙伴的理想途径。若参加目的是推广产品，宜展前做好广告宣传，吸引更多访客前往展位参观。